¿Qué campañas de Google Ads usar en un centro de estética?
Empieza con campañas de búsqueda por tratamiento y, si tu recepción atiende bien el teléfono, añade anuncios con llamada. La búsqueda capta a la clienta que ya ha decidido y solo está eligiendo dónde: escribe «depilación láser Sabadell» o «micropigmentación cejas cerca de mí». Display y YouTube dejarlos para más adelante: gastan rápido y rara vez traen citas en un salón local.
Nombra las campañas de forma que cualquiera entienda el informe: BUS | Láser | Radio 5 km, BUS | Micropigmentación | Radio 8 km, BUS | Marca. Así ves de un vistazo qué tratamiento trae citas y cuál solo gasta.
¿Cómo se estructuran las palabras clave por tratamiento?
Un grupo de anuncios por tratamiento, con palabras clave en concordancia de frase y exacta, nunca una lista mezclada. Un ejemplo de estructura que usamos:
- Depilación láser: «depilación láser [ciudad]», «láser diodo piernas», «depilación láser mujer precio».
- Micropigmentación: «micropigmentación cejas», «microblading [barrio]», «micropigmentación labios precio».
- Presoterapia: «presoterapia [ciudad]», «presoterapia piernas sesión».
- Limpieza facial: «limpieza facial profunda», «higiene facial [barrio]».
Cada grupo tiene anuncios que repiten el nombre del tratamiento en el titular, mencionan la duración de la sesión y una ventaja concreta del centro (aparcamiento, horario de tarde, primera sesión de prueba).
¿Qué palabras clave negativas son imprescindibles?
Las que atraen a quien quiere aprender, trabajar o hacerlo gratis en casa. Añádelas desde el primer día a nivel de cuenta:
- gratis, curso, cursos, formación, máster, academia
- empleo, trabajo, oferta de trabajo, sueldo
- casero, en casa, máquina, comprar, amazon, segunda mano
- opiniones de efectos secundarios y nombres de competidores si no quieres pujar por ellos
Luego revisa el informe de términos de búsqueda cada semana durante el primer mes: ahí aparecen las negativas que ningún listado prevé.
¿Qué radio y horario conviene configurar?
Un radio corto, en nuestra experiencia de 3 a 10 km según el tamaño de la ciudad, y la opción de ubicación «presencia», no «interés». En Madrid o Barcelona un radio de 3–5 km suele bastar; en una ciudad media, 8–10 km. Programa los anuncios con llamada solo en el horario en que alguien coge el teléfono: una llamada perdida es dinero tirado.
¿Qué extensiones y recursos de anuncio activar?
Recurso de llamada, de ubicación vinculado a tu ficha de Google, enlaces de sitio por tratamiento y textos destacados como «Primera sesión de valoración» o «Abierto sábados». La ubicación conecta los anuncios con tu ficha, por eso conviene trabajar también el SEO local de tu salón de estética: reseñas y categoría correcta refuerzan lo que pagas.
¿Por qué necesitas una landing por tratamiento?
Porque quien busca micropigmentación de cejas y aterriza en tu home se va. Cada página debe tener el tratamiento en el título, precio orientativo o «desde», fotos reales de tu cabina, qué incluye la primera sesión, reseñas de clientas y un botón de WhatsApp visible sin hacer scroll.
¿Cómo se miden llamadas, WhatsApp y formularios?
Configura tres conversiones separadas: llamadas desde el anuncio (de 60 segundos o más), clics en el botón de WhatsApp y envíos de formulario. Marca como principal la que mejor predice citas en tu salón. Y cruza los datos con la agenda: pregunta en recepción «¿cómo nos has conocido?» y anótalo. Sin este paso, Google optimiza a ciegas.
¿Qué resultados puede dar? El caso de los 558 leads
En un centro de estética cuyo nombre mantenemos confidencial, entre el 1 de marzo y el 7 de julio de 2026 la cuenta consiguió 558 leads con 2.600 clics y 4.710 € de inversión total, a 8,44 € por lead. Los detalles están en nuestra página de gestión de Google Ads y Meta Ads para salones.
Un lead no es una cita: es una llamada, un WhatsApp o un formulario. Por eso medimos también cuántos acaban en cabina.
¿Cuánto presupuesto necesita Google Ads?
Como punto de partida orientativo, entre 400 y 900 € al mes de inversión en una ciudad media, más la gestión. En grandes ciudades el clic en láser es más caro; lo vemos en detalle en la página de marketing para salones de estética en Barcelona. Para saber si te compensa, calcula el coste por cita frente a tu ticket medio con nuestra guía de cuánto cuesta el marketing para un salón de estética. Si además quieres generar demanda para bonos, combínalo con Meta Ads para salones de belleza.
Google Ads trae citas desde la primera semana, pero cuando pausas, se acaban. Por eso, como agencia de marketing para salones de estética, lo combinamos con SEO local y AI SEO. Puedes ver cómo trabajamos con un salón real en el caso real de Google Ads con 558 clientas potenciales.
Preguntas frecuentes
¿Google Ads o Meta Ads para un centro de estética?
Google Ads para tratamientos que la gente ya busca, como depilación láser o micropigmentación; Meta Ads para crear demanda con vídeo y ofertas de entrada. En la mayoría de centros funcionan mejor combinadas.
¿Cuánto tarda Google Ads en traer citas?
Las primeras citas suelen llegar en 1–2 semanas. El coste por cita mejora durante los 2–3 primeros meses, a medida que se añaden negativas y se ajustan pujas por tratamiento.
¿Puedo anunciar tratamientos de estética sin problemas de políticas?
Sí, pero evita promesas de resultados garantizados o afirmaciones médicas. Describe el tratamiento, la duración y la experiencia, y deja las indicaciones clínicas para la consulta.
¿Necesito una web para hacer Google Ads?
Para campañas de búsqueda sí, y lo ideal es una página por tratamiento con precio orientativo, fotos reales y botón de WhatsApp. Las campañas de solo llamada pueden funcionar con menos, pero pierdes medición.
¿El caso de 558 leads es replicable en mi centro?
No prometemos las mismas cifras: dependen de tu ciudad, tratamientos y competencia. Lo que sí es replicable es la estructura por tratamiento, las negativas y la medición de llamadas y WhatsApp.